报价这个话题挺敏感，我尽量说得实在一点。

钱都花在哪了

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

顺便提一句，有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。

说实话，财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

换个说法，工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

说白了，自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。

价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

把报价换算成具体的工作量，才好比较。

报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

钱不多就砸在内容上，这部分是能攒下来的。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「厦门装修」，现在会搜「厦门装修大概多少钱一平」。

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

这里不多展开。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

先把基础打牢

后来才发现，别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。

预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

老实说，价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。

这里不多展开。

我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。

改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

简单说，非要分清是哪个渠道带来的，其实挺难，也未必有必要。

站点地图和抓取规则这种基础东西，出错的站点还真不少，值得花半小时核一遍。

竞品在看什么词，值得研究，但别照抄。他的情况跟你不一样。

每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。

只做首页不做内页，也是常见的误区。用户是从各种页面进来的，不是只从首页。

图文里的图片要跟文字配合，别放了张跟内容没关系的图当装饰。

页面里的日期要显示出来。用户会看新鲜度，尤其是攻略类的内容。

听起来简单，弹窗别滥用，尤其是刚打开就盖住内容的那种，很招人烦。

表格比大段文字好读，尤其是涉及对比和参数的时候。

反复改标题不是好事，稳定一点更容易被识别。

凡是拍胸脯保证排名的，我一般建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。

指标怎么定

只看首页数据，忽略内页。实际上大部分流量是从内页进来的。

就这点事。

有个细节，后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

还有人特别在意排名截图。排名是结果，不是目的，盯着它没用。

说远了，拉回来。

用脚本动态生成内容的页面，抓取方不一定看得见，这点要测试。

自己品牌名的搜索结果要盯住，那是临门一脚的地方。

竞品掉了排名的时候，去看看他改了什么，能学到不少。

结构化数据这事没那么玄，就是给内容贴标签，方便机器抓取。

我记得，看转化要看质量，光看数字容易自己骗自己。

「附近」「哪家」这种词，是典型的本地意图，页面得有位置和服务范围。

就聊到这，我得去看数据了。